আপনি কি চাকরি খুঁজছেন কিন্তু সাফল্য পাচ্ছেন না? হয়তো আপনি চাকরির বিজ্ঞাপনে আবেদন করছেন, সোশ্যাল মিডিয়া পোস্টে রিপ্লাই করছেন, বা সরাসরি কোম্পানির ওয়েবসাইটে অ্যাপ্লিকেশন ফর্ম পূরণ করছেন।
আপনি যদি আবেদনকারীদের ভিড় থেকে আলাদা হয়ে যেতে পারছেন না, তবে একটি আরও সক্রিয় পদ্ধতি চেষ্টা করুন — কোল্ড পিচিং (Cold Pitching)!
কোল্ড পিচিং কী?
শুরু করি কোল্ড পিচিং কী নয়। কোল্ড পিচিং হচ্ছে একটি কোম্পানি ভ্যাক্যান্সি ঘোষণা করার জন্য অপেক্ষা করা এবং তারপর সैकড়ো অন্য আবেদনকারীর সাথে প্রতিযোগিতা করা যারা সবাই চাকরিটি চায়। বরং, এটি হচ্ছে আপনি যে ধরনের কোম্পানি সাথে কাজ করতে চান সেটি নির্বাচন করা এবং তাদের সাথে যোগাযোগ করার আগে তাদের রডারে আনা।
এমনকি যদি বর্তমানে তাদের কোনো ভ্যাক্যান্সি না থাকে, তবে তারা আপনাকে মনে রাখতে পারে যখন তাদের কোনো পজিশন পূরণ করতে হবে। তাই এখনই আপনার টুপি রিং-এ ফেলুন, এবং আপনি হবে সেরা ক্যান্ডিডেটের তালিকার শীর্ষে!
কোল্ড পিচিং-এ চ্যালেঞ্জসমূহ
আপনি যদি আগে কোল্ড পিচিং চেষ্টা করেছেন, তবে আপনি এই জব-হান্টিং টেকনিকের সাথে কিছু সমস্যা অনুভব করলে পারেন। এটি নিশ্চয়ই একটি সহজ প্রক্রিয়া নয়, এবং কিছু সাধারণ সমস্যা আসে, যেমনঃ
- সঠিক ব্যক্তিদের সাথে যোগাযোগ না করা — আপনি যদি একাউন্টস বিভাগে চাকরি খুঁজছেন তবে মার্কেটিং হেডের সাথে যোগাযোগ করার ভুল করবেন না।
- মেসেজটি সঠিকভাবে কাস্টোমাইজ না করা — জেনেরিক মেসেজগুলো কাজ করবে না।
- আপনার মেসেজটি কখনো খোলা হয় না — বড় কোম্পানিগুলো প্রতিদিন পিচ পায় এবং অপরিচিত লোকের মেসেজ রুটিনে ডিলিট করে দিতে পারে।
এই অনেক চ্যালেঞ্জ ঘটে কারণ কোল্ড পিচিং কোল্ড কলিং-এর মতো। এবং স্বাভাবিকভাবে, লোকেরা অনুরোধমূলক পিচ পছন্দ করে না। তাই একটি প্রস্পেক্টকে "वार্ম আপ" করা গুরুত্বপূর্ণ তাদের রডারে আসা পিচ করার আগে।
সফল পিচিং-এর একটি গাইড
পিচিং জব অ্যাপ্লিক্যান্টরা স্থায়ী পজিশনের জন্য এবং ফ্রিল্যান্সাররা নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজতে দুই জনই ব্যবহার করতে পারে। সেরা ফলাফলের জন্য এই ছয় টিপস ফলো করুন।
১. আপনার নিচে কোম্পানিগুলো খুঁজুন
প্রথম ধাপ হচ্ছে আপনি যে কোম্পানিগুলোর সাথে কাজ করতে চান সেগুলোর একটি তালিকা তৈরি করা। আপনি গুগল, লিংকডইন, বা টুইটারের সার্চ ফাংশন ব্যবহার করতে পারেন।
উদাহরণ: আপনি যদি B2B SaaS প্রজেক্ট ম্যানেজমেন্ট কোম্পানিগুলোর সাথে কাজ করতে আগ্রহী হন, তবে গুগলে এই фরেজটি লিখে প্রাসঙ্গিক ফলাফল জেনারেট করতে পারেন।
২. পিচ করার সঠিক ব্যক্তি খুঁজুন
লিংকডইন একটি চমৎকার জায়গা একটি কোম্পানি সার্চ করার জন্য এবং তার বর্তমান কর্মীদের। উদাহরণস্বরূপ, বলুন আপনি Asana-এর মতো একটি প্রজেক্ট ম্যানেজমেন্ট জায়েন্টের সাথে চাকরি পেতে চান। আপনি লিংকডইন সার্চ বারে "Asana" লিখে সার্চ করে শুরু করতে পারেন।
Company বা People দিয়ে ফিল্টার করুন সেখানে কাজ করে প্রফেশনালদের তালিকা পেতে। আপনি তাদের জব টাইটেল দেখে সেরা ব্যক্তি চিহ্নিত করুন যের সাথে কানেক্ট করতে চান।
৩. তাদের কন্টেন্টের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করুন
লিংকডইন একমাত্র জায়গা নয় আপনার পটেনশিয়াল এমপ্লয়ারের সাথে সম্পর্ক তৈরি করার। আপনি টুইটার বা ফেসবুক গ্রুপও ট্রাই করতে পারেন যেখানে আপনার টার্গেট হায়ারাররা থাকতে পারে।
চাবিকাঠি হচ্ছে প্রাসঙ্গিক লোকদের সাথে কানেক্ট করা এবং তাদের কন্টেন্টের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করা। তাদের পোস্টে কমেন্ট করুন, আপনার অডিয়েন্সের সাথে তাদের কন্টেন্ট শেয়ার করুন, এবং নিজেকে এমন কেউ হিসেবে উপস্থাপন করুন যেন তারা আরও জানতে চায়।
মনে রাখুন, সফল পিচিং প্রায়শই একটি লম্বা প্রক্রিয়া। আপনি যদি ঝপটে চাকরি চাইতে যান, আপনি উপেক্ষা পাবেন। কিন্তু তাদের ফিডে ভ্যালু যোগ করতে সময় দিন এবং নিজেকে একজন ক্যান্ডিডেট হিসেবে পজিশন করুন যেন তারা ভবিষ্যতে চাকরি দিতে চান।
৪. একটি ইমেল সার্চ টুল ব্যবহার করুন
আপনি একবার আপনার প্রফেশনাল রিলেশনশিপের ফাউন্ডেশন তৈরি করলে, পরবর্তী ধাপ হচ্ছে আনুষ্ঠানিকভাবে যোগাযোগ করা। আপনি একটি ইমেল পিচ পাঠাবেন আপনার স্কিল এবং এক্সপেরিয়েন্স আউটলাইন করে।
আপনি Hunter ব্যবহার করতে পারেন, একটি টুল যা আপনাকে প্রফেশনাল ইমেল ঠিকানা খুঁজে বের করতে সাহায্য করে। ফ্রি অ্যাকাউন্টে সাইন আপ করলে আপনাকে প্রতি মাসে ২৫ সার্চ এবং ৫০ ভেরিফিকেশন দেয়।
টুলটি আপনাকে তিনটি অপশন দেয়:
- Search — আপনি একটি ডোমেইন নাম লিখে সার্চ করবেন এবং সেই সাইটের জন্য লিস্ট করা সকল ইমেল ঠিকানা পাবেন।
- Finder — এই ফাংশন ব্যবহার করুন আপনি যদি জানেন যে ব্যক্তির নাম जिससे আপনি যোগাযোগ করতে চান, কিন্তু তাদের ইমেল ঠিকানা লোকেট করতে সাহায্য দরকার।
- Verifier — আপনার কন্টাক্টের জন্য ইমেল ঠিকানা থাকলে কিন্তু চেক করতে চান এটা এখনো বৈধ কিনা, ভেরিফায়ার ব্যবহার করুন।
৫. একটি পিচিং টেমপ্লেট ব্যবহার করুন
পিচিং প্রক্রিয়াটি টেমপ্লেটাইজ করা যায়। আপনি কভার লেটার টেমপ্লেট বা একটি ফ্রি রেজিউমে টেমপ্লেট ব্যবহার করতে পারেন একটি জয়জনক প্রপোজাল বানাতে।
তবে মনে রাখুন এইগুলো শুধু ফাউন্ডেশন হিসেবে ব্যবহার করা উচিত এবং অবশ্যই কাস্টোমাইজ করতে হবে। এর মানে আপনি যে কোম্পানিতে কাজ করতে চান সেটি রিসার্চ করুন এবং আপনার পিচ টুইক করুন, যাতে সেটি তাদের জন্য প্রাসঙ্গিক এবং ব্যক্তিগত হয়।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি পডকাস্ট エピソード উল্লেখ করতে পারেন যা আপনি আপনার কন্টাক্টের gầnে শুনেছেন। অথবা একটি আর্টিকেল যা তারা gầnে প্রকাশ করেছেন সেটার জন্য প্রশংসা জানাতে পারেন।
৬. আপনার পিচ ইমেলের ওপেন রেট ট্র্যাক করুন
আপনার ইমেল পিচের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ হচ্ছে আপনার সাবজেক্ট লাইন, কারণ এটি প্রভাবিত করতে পারে প্রস্পেক্ট আপনার মেসেজ খুলতে পারলে। কিন্তু আপনি কীভাবে জানবেন তারা পড়েছে কিনা অথবা "Delete" চাপিয়েছে?
উত্তর হচ্ছে ট্র্যাকিং সফ্টওয়্যার যেমন MixMax ব্যবহার করা। ফ্রি অ্যাকাউন্টে সাইন আপ করুন এবং ক্রোম ব্রাউজার এক্সটেনশন ডাউনলোড করুন।
আপনি ট্র্যাক করতে পারেন প্রাপক আপনার মেসেজ খুলল কিনা আপনার MixMax ড্যাশবোর্ড দেখে যখন আপনি একটি ইমেল পাঠাবেন। এখানে, আপনি দেখতে পারেন কী সময় মেসেজটি খোলা হয়েছিল এবং তারা রিপ্লাই দিয়েছে কিনা।
এটা নাখুন চাবানো হতে পারে, কিন্তু কমপক্ষে আপনি জানবেন আপনার মেসেজগুলো পৌঁছাচ্ছে কিনা। যদি সেগুলো খোলা ও পড়া হয়, তবে আপনার ইমেল সাবজেক্ট লাইন অবশ্যই ভালো কনভার্ট করছে। কিন্তু আপনি যদি রিপ্লাই না পান, তবে হয়তো আপনার টেমপ্লেটে আরও কাজ করতে হবে।
আপনার পিচিং সাফল্য ট্র্যাক করুন
পিচিং একটি নাম্বার গেম হতে পারে — প্রায়শই, আপনাকে ডজন ডজন মেসেজ পাঠাতে হবে একটি একক রেসপন্স পাওয়ার জন্য একটি পটেনশিয়াল এমপ্লয়ারের কাছ থেকে। কিন্তু আপনি পিচিং-এ আরও সাফল্য পাবেন যদি আপনি প্রাসঙ্গিক লোকদের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করেন এবং চাকরি চাওয়ার আগে একটি কানেকশন বানান।
আপনার কোল্ড পিচ স্ট্র্যাটেজি মনিটর করুন যাতে বিশ্লেষণ করতে পারেন কী কাজ করলো না এবং কী ভালো কাজ করছে। আপনার ড্রিম জব পাওয়ার যাত্রা ট্র্যাক করার জন্য একটি সিম্পল স্প্রেডশিট বা একটি Trello বোর্ড ব্যবহার করুন।
