ইন্টারনেটের যুগের আগে, অধিকাংশ মার্কেটাররা ফসে থাকতো কাজ করতে পারা এবং সত্যিকার ভেকলগুলো ব্যবহার করতে ব্যবসা বা সেলস লিড পেতে। তারা ফোনে কোল্ড কলিং, মাস মেইলিং, এবং অন্যান্য প্রচেষ্টা করতো কম পরিশ্রমে যতটা সম্ভব মানুষের কাছে পৌঁছানোর। ইন্টারনেটের উদ্ভব, এবং বিশেষ করে লিংকডইন, ফেসবুক এবং টুইটারের মত সোশ্যাল নেটওয়ার্কের সাথে, মার্কেটারদের এখন একটি সম্পূর্ণ টুলবক্স আছে ট্রিক্স দিয়ে আপনাকে ক্রয়কারী গ্রাহকে রূপান্তর করতে।
সোশ্যাল নেটওয়ার্কে অধিকাংশ মানুষের বাস্তবতা হল তারা অন্যদের সাথে কানেক্ট হতে চায়, অর্থপূর্ণ এবং আকর্ষণীয় ডায়ালগ করতে চায়, এবং হয়তো একটি নতুন চাকরিও পেতে চায়। লিংকডইন বিশেষভাবে একটি শক্তিশালী টুল যা আপনি ব্যবহার করতে পারেন নিজেকে এবং আপনার দক্ষতাকে বিশ্বে মার্কেট করতে। আমাদের লিংকডইন গাইডে শুধু এক নজর দিলেই প্রমাণিত হবে কত শক্তিশালী এই চমৎকার সোশ্যাল নেটওয়ার্ক, বিশেষ করে আপনি আপনার রেজিউমে এবং সকল প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতা অন্তর্ভুক্ত করলে।
লোকজন তাদের লিংকডইন প্রোফাইল তৈরি করে আশা করে একটি চমৎকার চাকরির অফার পাওয়ার, অথবা হয়তো একটি বিজনেস পার্টনার। কে জানে কী সুযোগ আসতে পারে যদি সঠিক ব্যক্তি আপনাকে খুঁজে পায় এবং আপনার আগ্রহ ও দক্ষতা উপকারী খুঁজে পায়? যাইহোক, লিংকডইনের একটি অন্ধকার পাশও আছে, এবং সেটি হল অনলাইন মার্কেটারদের সমুদ্র যারা সাধারণ ব্যবহারকারীর ভেসে ঘুরছে, এবং সোশ্যাল নেটওয়ার্কে তাদের পরবর্তী লিড খুঁজছে।
লিংকডইন মার্কেটাররা আজকের টেলিমার্কেটার
সত্যি হল যেসব লোকজন আপনাকে ফোন করে তাদের চমৎকার মাল্টিলেভেল মার্কেটিং স্কিমের মত আমওয়ে (আমওয়ে মনে আছে?) বেচে দিত, তারা এখন আপনাকে লিংকডইনে খুঁজছে। শুধু সেটা নন, MLM (মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং) স্কিমগুলো গুণিত হয়েছে। এখন ওজন কমাতে পণ্য, পুষ্টি সম্পлемен্ট এবং যেসব জিনিস মানুষ কিনে সেগুলোর জন্য পিরামিড স্কিম আছে। মার্কেটাররা কাউকে খুঁজছে অ্যাফিলিয়েট প্রোডাক্ট বেচার জন্য। মার্কেটাররা খুঁজছে অনলাইন কোর্স বেচার জন্য। তালিকা চলতে থাকে, এবং আপনি, বন্ধু, আপনি লক্ষ্য।
প্রাইভেসি সেটিংস
তাহলে, আপনি কীভাবে একটি ম্যানিপুলেটিভ মার্কেটারের লক্ষ্য হতে এড়াবেন? আপনি যদি লিংকডইনে নিজের কথা এবং দক্ষতা ছড়িয়ে দিতে চান, তবে এটা সহজ নয়। যাইহোক, কিছু জিনিস আপনি করতে পারেন মার্কেটারদের সাথে നিবটার সম্ভাবনা কমাতে। প্রথমটি হল আপনার ভিজিবিলিটি সেটিংস রিভিউ করা। আপনি সেগুলো পাবেন আপনার প্রোফাইল পেজের নিচে, "কাস্টমাইজ ভিজিবিলিটি" লিংকে ক্লিক করে "কানেকশনস" ট্যাবে।
এই পেজে, আপনি আপনার লিংকডইন প্রোফাইলের প্রাইভেসি সম্পর্কে تقريبا সব কিছু নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন। "সিলেক্ট হু ক্যান সি ইউর কানেকশনস"-এ ক্লিক করুন, এবং এই সেটিংটি "শুধু আপনি"-এ সেট করুন।
এটা কেন গুরুত্বপূর্ণ? এভাবে চিন্তা করুন; আপনি কী পছন্দ করবেন: কেউ আপনার কাছে আসে আপনার দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতার জন্য আপনাকে জানার জন্য, অথবা কারণ আপনি কাউকে জানেন যাঁর সাথে সে কানেক্ট হতে চায়? নিশ্চিত, আপনার কানেকশনগুলো পরে প্রাসঙ্গিক হতে পারে — এবং আপনি প্রাসঙ্গিক কন্ট্যাক্টগুলো দিতে পারেন যদি তাদের জানার প্রয়োজন হয় — কিন্তু পরিচয় হিসেবে, আপনাকে সেই কানেকশনগুলো নিজের কাছে রাখা উচিত। এটিও আপনাকে কম লক্ষ্য করবে টেলিমার্কেটারদের জন্য যারা লোকজন খুঁজছে যারা "বিগ ফিশ"-এর সাথে কানেক্টেড যাঁদের সাথে তারা কানেক্ট হতে আশা করছে।
একই কথা আপনার এক্টিভিটি ফিডের জন্যও সত্য হতে পারে, যেটিও আপনি এই প্রাইভেসি এলাকায় নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন, কিন্তু আপনি এটা সতর্কতার সাথে সেট করতে চাইবেন। আপনার এক্টিভিটি ফিডও একটি দুর্দান্ত উপায় হতে পারে সম্ভাব্য 고용주는 বা বিজনেস পার্টনারদের আপনার দিকে আকর্ষণ করার। তাই আপনি শুধু এটা "আপনার নেটওয়ার্ক"-এ নামাতে চান — অথবা এমনকি "সবাই"-এ রেখে দিতে চান, নির্ভর করে আপনি লিংকডইন কেন ব্যবহার করেন এবং নেটওয়ার্ক থেকে কী আশা করেন।
একটি আরও প্রাইভেট সেটিং মার্কেটারদের বাধা দেবে, কিন্তু এটা ভালো সুযোগগুলোর ওপরও বাধা দিতে পারে, তাই চেষ্টা করুন ভারসাম্য রক্ষা করতে।
গ্রুপে ইন্টারঅ্যাক্ট করা
এই আর্টিকেল থেকে আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ টেকঅয়ে, অন্য সব কিছুর চেয়ে বেশি, হল এই একটা সত্য — মার্কেটাররা লিংকডইন গ্রুপগুলো নিয়মিত ট্রোল করে যেসব লোকজন তাদের প্রোডাক্ট বা সার্ভিসে আগ্রহী হতে পারে।
এই গ্রুপগুলো সাধারণত চমৎকার জায়গা যেখানে আপনি কিছু খুব আকর্ষণীয় কথা বলতে পারেন বা আপনার কিছু প্রশ্নের উত্তর পেতে পারেন। এটিও একটি চমৎকার জায়গা নিজেকে একটি ইন্ডাস্ট্রি বা নিচে প্রতিষ্ঠিত করার একজন জ্ঞানী ব্যক্তি এবং ইন্ডাস্ট্রি লিডার হিসেবে।
দুর্ভাগ্যক্রমে, আপনি যত বেশি পোস্ট করবেন এবং গ্রুপে মনোযোগ আকর্ষণ করবেন, তত বেশি সম্ভাবনা আপনি সবসময় থাকা "লিংকডইন স্প্যাম" পেতে শুরু করবেন। অর্থাৎ, আপনি পাবেন কানেকশন রিকোয়েস্টের বाढ़ সম্পূর্ণ অজানা লোকজন থেকে। যা আমাকে আমাদের পরবর্তী নজর رکھার বিষয়ে নিয়ে আসে: কানেকশন রিকোয়েস্ট।
সকল কানেকশন রিকোয়েস্ট সতর্কতার সাথে পর্যালোচনা করুন
এখানে একটি আধুনিক মার্কেটিং কৌশল: আপনি লিংকডইন গ্রুপগুলো ট্রোল করেন এবং খুঁজে বের করেন যেসব লোকজন খুব উদ্দেশ্যমূলক বা সক্রিয় দেখাচ্ছে, এবং যারা সবচেয়ে বেশি সম্ভাবনা আপনার প্রোডাক্ট, সার্ভিস, বা যা আপনি বেচছেন সেটিতে আগ্রহী। এরপর, আপনি তাদের সাথে একটি গ্রুপ ডিসকাশনে ইন্টারঅ্যাক্ট করুন যাতে আপনি শুধু একজন অন্য ব্যবহারকারীর মত দেখান নতুন ও আকর্ষণীয় লোকজন দেখা চান। আপনি আস্থা অর্জন করেন এবং আপনি একজন বাস্তব মানুষ হয়ে যান, একটি শৈতান "মার্কেটার" নয়।
এরপর আসে বন্ধুতামূলক কানেকশন রিকোয়েস্ট।
আপনি এই অজানা লোকজনের রিকোয়েস্ট গ্রহণ করতে প্রলোভিত হতে পারেন, বিশেষ করে আপনি যদি גרুপে তাদের সাথে সংক্ষিপ্ত আদান-প্রদান করেছেন। তারা অত্যন্ত বন্ধুতামূলক, পারসোনাবল এবং বিশ্বস্ত হলে মনে হতে পারে। সেটি ধীরে যান এবং আপনার ডিউ ডিলিজেন্স করুন। তাদের নামে ক্লিক করুন এবং তাদের প্রোফাইল এক্সপ্লোর করুন।
বিশ্বাস করা কঠিন, অনেক মার্কেটার সেটি গোপন রাখেন না যে তারা আসলে মার্কেটার। উদাহরণস্বরূপ, এখানে একটি জব রিক্রুটিং হেড-হান্টার যিনি শুধু আমার সাথে কানেক্ট হতে চান আমাকে তাদের ডেটাবেসে যোগ করতে যাতে তারা আমাকে প্রতি সপ্তাহে ইমেইল বা কল করে জিজ্ঞেস করতে যে আমি আমার বর্তমান চাকরিতে খুশি কিনা। না, ধন্যবাদ।
پول এবং প্রশ্ন
শেষে, একটি осталось পয়েন্ট আছে যা উল্লেখ করা দরকার। সেটি হল লিংকডইন গ্রুপের ভিতরে پولের বিষয়। پول들에게 প্রতিক্রিয়া জানাতে বা কিছু বিশেষ আকর্ষণীয় প্রশ্নের উত্তর দিতে বড় প্রলোভন होতে পারে।
এখানে মনে রাখার বিষয় হল এটি মার্কেটারদের লিংকডইনে একটি দীর্ঘদিনের প্রিয় কৌশল। پول এবং প্রশ্ন সাধারণত প্রতিক্রিয়া আকর্ষণ করে, কারণ লোকজন তাদের মতামত প্রকাশ করতে চায়। বিষয় যত আকর্ষণীয় বা বিতর্কিত, লোকজন তত বেশি সম্ভাবনা প্রতিক্রিয়া জানাবে।
এখানে ধারণা হল মার্কেটাররা একটি বড় জাল নিয়ে মাছ ধরার অভিযানে যাচ্ছে। অ্যামেচুর মার্কেটাররা সবসময় দক্ষ নয় پول বা প্রশ্ন বাছাইতে যেগুলো গ্রুপ টপিকের ওপর ফোকাসড — সাধারণত কারণ তারা প্রশ্নটি গ্রুপের জুড়ে স্প্যাম করছে।
যাইহোক, অভিজ্ঞ মার্কেটাররা প্রায় অসম্ভব শনাক্ত করা। তারা শুধু একজন অন্য লিংকডইন ব্যবহারকারীর মত見える। پولগুলোর সাথে প্রতিক্রিয়া জানানো আপনার মার্কেটার দ্বারা যোগাযোগ পাওয়ার সুযোগ বাড়িয়ে দেবে। এটার মানে এটা নয় যে আপনাকে কখনো پول বা প্রশ্নের উত্তর দেবেন না — এটা শুধু একটা আরো জিনিস মনে রাখার জন্য আপনি যদি পুরোপুরি এড়াতে চান।
আপনার পালা!
এই মাত্র কিছু টিপস লিংকডইনে মার্কেটারদের দ্বারা টার্গেট হওয়ার সুযোগ কমাতে। আপনার কী আরও টিপস আছে? আপনি কি আরো ট্রিক দেখেছেন তারা ব্যবহার করে আরও কন্ট্যাক্ট তাদের জালে সংগ্রহ করতে? আপনার মতামত এবং অভিজ্ঞতা নিচে কমেন্ট সেকশনে শেয়ার করুন!
ছবির ক্রেডিট: মার্কেটিং ইমেজ ভিয়া শাটারস্টক
